Account Manager

En tant qu'Account Manager, vous êtes responsable de la gestion et du développement de notre portefeuille clients dans votre région. Vous établissez des relations durables avec les installateurs, bureaux d'études, architectes, promoteurs immobiliers et autres partenaires professionnels.

• Vous conseillez les clients et les partenaires sur les plans technique et commercial et recherchez un équilibre entre les exigences techniques et la faisabilité budgétaire des projets.
• Vous rendez activement visite aux clients et prospects, identifiez de nouveaux projets et de nouvelles opportunités commerciales et positionnez nos pompes à chaleur, climatiseurs et autres solutions HVAC.
• Vous établissez des offres, en assurez le suivi et accompagnez les projets de A à Z.
• Vous négociez avec les clients et les partenaires en accordant une attention particulière à la relation client, au chiffre d'affaires, à la marge et à la collaboration à long terme.
• Vous collaborez étroitement avec vos collègues des équipes internes de vente, service clientèle et service technique afin d'apporter un soutien optimal aux clients et aux projets.
• Vous analysez le marché et votre portefeuille clients, établissez des prévisions de vente et communiquez les informations commerciales pertinentes à la direction commerciale.
• Vous représentez Mitsubishi Electric auprès des clients, lors de salons et dans le cadre d'autres activités commerciales.
• Vous contribuez à la réalisation des objectifs commerciaux en veillant à développer des relations clients rentables.

• Vous êtes titulaire d'un bachelier en électromécanique, d'un master en sciences industrielles ou disposez d'un niveau équivalent acquis grâce à une expérience pertinente.
• Vous possédez une expérience dans une fonction commerciale ou technique, de préférence dans le secteur du HVAC.
• Vous vous intéressez aux techniques HVAC, aux solutions durables et à la transition énergétique. Une expérience auprès d'installateurs, de bureaux d'études ou dans la vente de projets constitue un atout.
• Vous faites preuve d'initiative, êtes orienté résultats et autonome, tout en appréciant le travail en équipe.
• Vous êtes orienté client, possédez d'excellentes aptitudes de communication et établissez aisément des relations durables.
• Vous communiquez aisément en Français, Néerlandais, et en Anglais. Une bonne maîtrise du Français est indispensable.
• Vous êtes flexible et appréciez les déplacements auprès des clients et sur les sites des projets.